聽美國硅谷知名孵化器YCombinator創(chuàng)始人Paul Graham聊創(chuàng)業(yè)
翔正導(dǎo)讀
創(chuàng)業(yè)，無數(shù)人向往、躊躇、奮然、傾注……回想創(chuàng)業(yè)，又有多少人飽有“假如上天再給我一次重新開始的機(jī)會……”的奢望。創(chuàng)業(yè)前究竟該有什么樣的心理準(zhǔn)備和認(rèn)知?今天我們就來聽聽美國硅谷知名孵化器YCombinator的創(chuàng)始人Paul Graham在其與斯坦福大學(xué)共同設(shè)立的公開課“CS183”上有專門一節(jié)講演來探討這個話題，也許所有“在創(chuàng)業(yè)路上”或是“準(zhǔn)備走上創(chuàng)業(yè)路”的人，都會有個性的體會和思考吧。
創(chuàng)業(yè)過程中，全憑直覺靠不住
Paul開門見山就提出，創(chuàng)業(yè)是一件不可思議的事情，但如果創(chuàng)業(yè)過程中判斷全憑直覺，你將謎途不歸。在YC培訓(xùn)中，Paul時常告誡創(chuàng)業(yè)者不要太過依賴直覺，盡量避開直覺帶來的誤區(qū)，但創(chuàng)業(yè)者依然常常在這個問題上犯錯，原因在于：直覺可預(yù)期、可把握，讓人感覺自信、有安全感;違背直覺的判斷就像違背常識，讓人下意識產(chǎn)生懷疑，因此時常導(dǎo)致選擇性忽略。
但在選擇創(chuàng)業(yè)伙伴人選上，直覺可能更可靠
雖然創(chuàng)業(yè)過程中很多判斷與你直覺恰恰相反，但Paul反過來卻指出，選擇創(chuàng)業(yè)伙伴，意味著你每天都要跟他深入交道，因此選擇一個志同道合又值得信賴的創(chuàng)業(yè)伙伴十分重要。而對于人的判斷，很多時候直覺比理性更為準(zhǔn)確、可靠。
你有可能遇到一個資歷、能力都相當(dāng)令人印象深刻的人，但面對面的交流后又讓你隱約感覺對方在某些方面(可能是人品、可能是性格等)令你有顧慮，這時直覺的判斷就顯得很重要了。因此，Paul建議創(chuàng)業(yè)者：
選擇你喜歡、尊重，并且愿意長期一同共事的小伙伴;確保這些小伙伴你足夠了解，好的選擇是認(rèn)識多年、值得信賴的，那些虛偽的友善隨著時間的推移，在利益面前都將暴露出來。
Paul非常犀利地指出，學(xué)習(xí)如何創(chuàng)業(yè)(learn how to start a start-up)的核心并非是把創(chuàng)業(yè)本身當(dāng)成某種技能或流程來掌握(如學(xué)習(xí)外語是為了掌握這門外語的技能)，創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵核心在于創(chuàng)造用戶需要的產(chǎn)品和價值!Paul告誡創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)并非：
為了掌握創(chuàng)業(yè)過程中的各種細(xì)節(jié)和知識(注冊公司、稅務(wù)、招聘等);
為了掌握從天使輪到后期融資的融資技巧(雖然你很有可能把商業(yè)故事說得足夠動聽，且成功融資數(shù)輪);
為了把握投資人心態(tài)，迎合投資人喜好(以如何快速增長為例，Paul認(rèn)為“增長黑客技術(shù)”這個詞如果用在一個本身吸引力就不大的產(chǎn)品上基本就是忽悠);
為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，即給自己一個聽起來合理的創(chuàng)業(yè)理由、聽起來合理的創(chuàng)業(yè)主意、操盤好估值和募資、招募一批人熱火朝天地看上去像是在創(chuàng)業(yè)等等。
在Paul看來，如果一個創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中主要精力是關(guān)注以上幾方面的“訣竅”，那么這個創(chuàng)業(yè)公司就已誤入歧途，未來前途渺茫，因為自始至終他們的關(guān)注點都沒在重要的一點上：產(chǎn)品!
在YC，Paul和CEO Sam Altman常常遇到有這種問題的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，各個國家的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊都有這個問題，YC把這種現(xiàn)象稱為“playing house”。翻譯過來就是“過家家”，這就像一個游戲，參與者理解其規(guī)則以后，把游戲玩到較佳罷了。
傳統(tǒng)的教育體系和職業(yè)體系培養(yǎng)了年輕創(chuàng)業(yè)者的一種慣性思維，即習(xí)慣于為了達(dá)到某個目標(biāo)，去刻意迎合這個體系的喜好，并找到訣竅(looking for the trick)，以達(dá)到該體系的標(biāo)準(zhǔn)、獲得該體系的認(rèn)可(例如常春藤大學(xué)申請看重看你的extra-curricular activities及l(fā)eadership等，于是你刻意去按該標(biāo)準(zhǔn)實踐;而在職場中，年輕人習(xí)慣找竅門以給老板留下好的印象，如一封郵件非得等到半夜來發(fā)讓人感覺你很努力等);
所以，當(dāng)創(chuàng)業(yè)本身也被當(dāng)做一個新的“游戲”時，創(chuàng)業(yè)者的注意力也就變成如何理解規(guī)則，找出check box，然后努力達(dá)到這些體系的標(biāo)準(zhǔn)，并做好外圍的管理罷了(如講故事、估值、募資、招募等);他們的精力從根本上就不會放在打造產(chǎn)品內(nèi)核中，而是在不斷滿足外部動機(jī)中。
因此，Paul說，在YC經(jīng)常聽到創(chuàng)業(yè)者提出“我們?nèi)绾尾拍躕X”的問題，而他們內(nèi)心期望得到“只要你們做XX”的答案。這種尋找捷徑的心態(tài)Paul認(rèn)為并不能成為創(chuàng)業(yè)可持續(xù)的動力。
創(chuàng)業(yè)的訣竅是用戶和產(chǎn)品
Paul強(qiáng)調(diào)，沒有用戶熱愛的產(chǎn)品，創(chuàng)業(yè)者就算融了資，也只是：1.膨脹了自己的信心，2.忽悠了投資人的錢袋，3.挑戰(zhàn)了用戶的智商，結(jié)果創(chuàng)業(yè)者還是會自己埋單。怎么才能了解用戶的需求，而做出好的產(chǎn)品呢?Paul說，與其通過在大學(xué)課堂或者培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里聽講座來“學(xué)習(xí)如何創(chuàng)業(yè)”，不如實際投身到創(chuàng)業(yè)中去，接觸、理解、把握用戶的真實需求，創(chuàng)造出較好的產(chǎn)品。課堂上、書本上能學(xué)校的有關(guān)創(chuàng)業(yè)的知識就有些紙上談兵的意味了。
創(chuàng)業(yè)是一項較耗心智和體能的龐大系統(tǒng)工程，是長時間全身心投入
Paul說這一點其實經(jīng)常與我們直覺相悖，很多人低估了創(chuàng)業(yè)對人身心的磨礪以及對生活的無情摧殘。Paul一再提醒創(chuàng)業(yè)者，要時刻調(diào)整好自己的心理狀態(tài)，在投身創(chuàng)業(yè)前，要充分、足夠、由衷、深刻地認(rèn)識到以下幾點：
創(chuàng)業(yè)節(jié)奏快、強(qiáng)度大，非常消耗人的時間、精力，并占長期據(jù)人的心智和生活，勞苦程度超乎你的想象(也就是說，當(dāng)你感覺十分良好時，說明你可能沒有在創(chuàng)業(yè)狀態(tài);感覺良好可能只是低估了現(xiàn)狀，高估了能力);
萬一創(chuàng)業(yè)成功，這種緊繃的狀態(tài)會變成常態(tài)，持續(xù)數(shù)年，甚至數(shù)十年。創(chuàng)業(yè)是一項與時間做閨蜜的長途跋涉，心、智、體、勞全得押上，記住是做時間的閨蜜。
不要被成功創(chuàng)業(yè)人士的光鮮所迷惑，要相信，任何事情都有成本和代價。投身創(chuàng)業(yè)本身就是巨大的機(jī)會成本，而創(chuàng)業(yè)如果成功，則會進(jìn)一步放大機(jī)會成本。那些成功的創(chuàng)業(yè)者(Larry Page，Mark Zuckerberg等)背后都有不為人所知的艱辛和痛苦經(jīng)歷，只是人們總是更容易被成功的光鮮所吸引，而直接選擇性忽略背后的代價(就像Zuckerberg支配著Facebook，而Facebook也支配著Zuckerberg，后者很難再有私生活)。
因此兼職創(chuàng)業(yè)、學(xué)生創(chuàng)業(yè)基本都很難成功
Paul指出，不管是投資人還是創(chuàng)業(yè)者，如果你認(rèn)同上面說的前5點，那么兼職創(chuàng)業(yè)或者學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的可能性就較小。道理很簡單，因為兼職創(chuàng)業(yè)者、學(xué)生創(chuàng)業(yè)者根本就不可能全身心投入到創(chuàng)業(yè)的過程中去。你只能是二選一，當(dāng)學(xué)生還是創(chuàng)業(yè)?干好本職工作還是創(chuàng)業(yè)?在創(chuàng)業(yè)本身這個選擇上，魚和熊掌不可能兼得。所以，Paul告誡在校的大學(xué)生，在校期間，重要的是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)足夠多的知識來武裝自己的頭腦，取得一技之長。
創(chuàng)業(yè)的主意不是靠刻意想出來的
然后，Paul又強(qiáng)調(diào)了另一個聽上去有悖直覺的一個觀點，即不要刻意有意識地、絞盡腦汁地尋找創(chuàng)業(yè)主意。Paul以前在寫過幾篇專欄文章來論述這個觀點，核心大概有幾點：
不要每天都刻意地、有意識地為了尋找創(chuàng)業(yè)主意而尋找創(chuàng)業(yè)主意，直覺和自負(fù)很有可能讓你犯錯，自己的需求可能不是市場的需求;
放輕松，不要絞盡腦汁，退一步海闊天空，讓那些能幫到你解決問題、讓你有興趣的事情自然流露。很多很棒的創(chuàng)業(yè)主意甚至在一開始你自己都沒有特別注意到，它很可能只是你的一個小項目或者靈光閃現(xiàn);
學(xué)習(xí)足夠多的重要知識(技術(shù)、藝術(shù)、文化等)，建立堅實豐富的知識體系，有一技專業(yè)之長;每個人可根據(jù)自己的實際情況和特長來學(xué)習(xí)，只要學(xué)習(xí)本身能讓你感到愉悅;
對于那些讓你感興趣的問題，花足夠多的時間來思考，找出問題所在，并積極尋求解決方案;
與你喜歡、尊重的小伙伴積極充分討論，順便也物色合適的聯(lián)合創(chuàng)始人;
活在未來，把自己帶入到未來，那些具有未來感且在未來一定會有強(qiáng)烈市場需求的主意有時候會是別人都還沒有想到但非常有趣的創(chuàng)業(yè)主意。
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